從大師傅到品牌代理的華麗轉身 ---江西贛州劉老板
2021/9/14 17:52:15
從大師傅到品牌代理的華麗轉
詳細介紹
“在代理箭牌漆以前，我一直從事涂料行業施工工作，從學徒到獨立單干，再到帶徒弟當大師傅、自己承包涂裝工程，干了將近七八年，可以說，我對涂料的質量標準、環保性能、施工工藝都是非常內行的。。。”劉老板是涂料專業人士，所以在2008年決定創業開店代理涂料產品時，定下一個嚴格的選擇標準：品牌形象好，企業實力強，產品質量穩定可靠、健康環保無毒害，施工寬容性高。
劉老板對當地市場行情進行了詳細的調查，并且一邊尋找合適的店面，一邊在網上搜索了解涂料行業動態、品牌比較和初步篩選。本地市場銷售量靠前的品牌多樂士、立邦之類是無法做總代理的了，做他們的分銷沒有什么意義；那些銷量不好，品牌形象差的不能做；自己施工曾經使用過質量差的牌子也是不用考慮的。。。經過一番研究琢磨，充分聽取了身邊幾個好兄弟的建議，劉老板把店面租了下來，通過多次電話聯系，選定了包括箭牌在內的幾個知名品牌進行實地考察。廣東是現代中國涂料行業的發源地，品牌眾多、整體質量技術水平高，而且緊靠江西，物流成本低、發貨時間短，劉老板選定的幾個對象品牌都是廣東廠家。
到達廣東以后，劉老板對各個意向廠家一個個進行仔細的考察和洽談，基本做法就是先看產品質量性能，再談代理合同政策。開始看了兩三個品牌，感覺都不是很滿意，要么是企業規模太小，要么就是產品質量達不到自己的理想狀態，或者是氣味很大、產品不夠環保，正當劉老板有些泄氣的時候，最后到達的箭牌公司讓人耳目一新！良好的企業形象、熱情實誠的業務人員、美觀大氣的產品包裝、完善的產品體系，讓已經有所疲倦的劉老板心中一亮：這就是我要找的品牌！劉老板親自試用產品，木器漆、乳膠漆、真石漆。。。不管是漆膜效果、涂刷性能，還是直觀氣味、環保特性，劉老板都感覺非常滿意，箭牌技術人員的現場演示和解說更讓人心悅誠服，劉老板果斷簽約成為箭牌漆區域代理商！
自2008年與箭牌漆合作，到現在已經8年了，劉老板從原來一個帶徒弟接零星工程的大師傅，發展成為一家具有穩定客流的零售、批發、工程兼營的品牌代理商，成為本地最大的涂料代理商之一，隨著銷售額不斷提升，利潤的不斷增長，也深刻地感受到了與箭牌合作的前途和信心。
劉老板對當地市場行情進行了詳細的調查，并且一邊尋找合適的店面，一邊在網上搜索了解涂料行業動態、品牌比較和初步篩選。本地市場銷售量靠前的品牌多樂士、立邦之類是無法做總代理的了，做他們的分銷沒有什么意義；那些銷量不好，品牌形象差的不能做；自己施工曾經使用過質量差的牌子也是不用考慮的。。。經過一番研究琢磨，充分聽取了身邊幾個好兄弟的建議，劉老板把店面租了下來，通過多次電話聯系，選定了包括箭牌在內的幾個知名品牌進行實地考察。廣東是現代中國涂料行業的發源地，品牌眾多、整體質量技術水平高，而且緊靠江西，物流成本低、發貨時間短，劉老板選定的幾個對象品牌都是廣東廠家。
到達廣東以后，劉老板對各個意向廠家一個個進行仔細的考察和洽談，基本做法就是先看產品質量性能，再談代理合同政策。開始看了兩三個品牌，感覺都不是很滿意，要么是企業規模太小，要么就是產品質量達不到自己的理想狀態，或者是氣味很大、產品不夠環保，正當劉老板有些泄氣的時候，最后到達的箭牌公司讓人耳目一新！良好的企業形象、熱情實誠的業務人員、美觀大氣的產品包裝、完善的產品體系，讓已經有所疲倦的劉老板心中一亮：這就是我要找的品牌！劉老板親自試用產品，木器漆、乳膠漆、真石漆。。。不管是漆膜效果、涂刷性能，還是直觀氣味、環保特性，劉老板都感覺非常滿意，箭牌技術人員的現場演示和解說更讓人心悅誠服，劉老板果斷簽約成為箭牌漆區域代理商！
自2008年與箭牌漆合作，到現在已經8年了，劉老板從原來一個帶徒弟接零星工程的大師傅，發展成為一家具有穩定客流的零售、批發、工程兼營的品牌代理商，成為本地最大的涂料代理商之一，隨著銷售額不斷提升，利潤的不斷增長，也深刻地感受到了與箭牌合作的前途和信心。
