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水性漆加盟丟失銷售渠道的三大原因

來源:箭牌漆??????2019/7/24 10:53:51??????點擊:

       作為涂料經銷商,要充分展現其核心價值,不能沒有銷售渠道。也就是說,經銷商掌控了好的銷售渠道,便能在營銷市場中占據一席之地。同理,一旦丟失了這些渠道,經銷商也就在這個猶如“戰場”的市場中失了自己的“陣地”。做水性漆加盟,有了好的銷售渠道,就要好好維護,還要不斷努力開發出其他渠道,才能越做越大;而有些經銷商卻越做越小,就是因為他們沒有搞好銷售渠道這一塊,無非是以下3個方面的原因。

水性漆加盟

      1、產品結構老化

      新的來了,舊的不去,產品銷售就會步步走進疲軟期。新產品的突起與盛行,會使得老產品逐漸被淘汰并且被取代。產品結構的老化會讓客戶對水性漆加盟的產品失去興趣和信心,換其他品牌的新產品來做,這是經銷商丟失銷售渠道的原因之一。

      因此,經銷商應適時調整和優化產品結構,不斷補充新品以適應市場和消費者需求的變化,淘汰不適應需求的老產品,選擇適銷對路的新產品;根據市場整體環境的變化、分銷商以及零售經營方向的調整,調整自己的經營方向。

      2、產品質量問題

      產品一旦出現質量問題,失去的就是客戶的信任與支持,這樣的說法過于嚴重?但讓客戶對產品產生質疑,說明水性漆加盟的一條銷售渠道已經丟了一半,若另一半不想辦法挽救,可以說這條銷售渠道就徹底涼了。

      因此,經銷商在選擇加盟品牌,選擇每一樣產品時,都必須重點關注產品的質量。一旦出現質量問題,零售商或分銷商對經銷商失去了信心,就是以后換了品牌,換了產品做,這些銷售渠道也回不來了,因為他們不僅記住了有質量問題的品牌,也記住了您這個銷售有問題產品的經銷商。

      3、服務不到位

      經銷商對客戶的服務不到位表現在很多方面,比如,經營的產品品種不齊全,或是時常出現缺貨斷貨的現象,又或是出現該退換的貨不退換、該送的貨不能及時送達等問題,都會影響到分銷商和零售商的正常經營,導致其對水性漆加盟合作伙伴失去信心,進而就會導致合作的中止,渠道的丟失。
      因此,經銷商不要因為開發一個新渠道而忽略對老渠道的維護,而有些經銷商一般是淡季做維護,旺季做銷量。但事實上是,市場維護與客戶關系管理,貫穿于淡旺季的全程,甚至在淡季維護的過程中,順勢為旺季銷售,做足了銷售前的啟動工作。所以,經銷商要急客戶之所急,及時解決客戶反饋的問題,以增強合作信心。

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