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      1、信心，是銷售的最大前提。

      信心，不僅僅需要立場，還需要更多的支撐物，比如說真石漆代理，了解客戶，了解對手，了解市場，了解自己的產品和戰略，都是信心的重要支撐。

      2、自信，才能讓人信任。

      在生意場上，吃得準對方，就敢于信任；吃不準，才會不信任。所以，實際上信任的根源就在于自信。真石漆代理就要搞清楚：信不信任是對方的事，而值得信任才是自己的事。從這一點出發，一步一步建立起自信。

      3、賣點，讓銷售更有效。
      銷售，一定要知道銷售自己什么特質，關于質量，關于工藝，或者關于服務……其實這也是賣點。假如真石漆代理要銷售服務，那么具體指服務的哪個方面？是“施工指導”？是“物流發貨”？是“其他跟蹤扶持方案”？總之，客戶需要的是具體的“賣點”，這樣的銷售才會更有效。