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    涂料行業(yè)的發(fā)展可謂蒸蒸日上，競爭如火如荼，不同品牌的涂料加盟代理店遍布大街小巷。競爭如此白熱化，涂料加盟代理想要盈利走上致富之路，不得不好好考慮以后具體該怎么做？

一、以消費者為中心，以市場為導向

    涂料加盟代理市場是競爭與機遇并存的地方，涂料加盟代理商要想不斷提高自己產(chǎn)品的銷量，就要“以消費者為中心，以市場為導向”，深入了解和掌握消費市場的動向，具體分析出消費者的需求產(chǎn)品，提供能夠滿足他們需求的各種涂料產(chǎn)品，大力開拓多樣化的銷售渠道，“線上”+“線下”并駕齊驅(qū)，包括電商、微信平臺推廣，互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣，走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，等等。

二、制定讓人滿意，又有利可圖的價格

    涂料加盟代理商在給客戶介紹自己的產(chǎn)品時，會發(fā)現(xiàn)他們除了要考察產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、用料……還要參考產(chǎn)品的價格。一般客戶有意向購買涂料加盟商的產(chǎn)品，考察完畢各方面的相關事宜而自己也很滿意后，談價格就是一項持久戰(zhàn)。

    所以，涂料加盟代理商要從當?shù)厥袌鰧嶋H和消費者經(jīng)濟水平出發(fā)，結合當?shù)刭徺I習慣、風俗、區(qū)域文化、傳統(tǒng)消費取向、當?shù)貙ν苛辖邮艹潭鹊葪l件，綜合產(chǎn)品成本價制定消費者滿意而自己又有利可圖的涂料價格。涂料加盟代理商想提高銷量，價格定得太低，會讓消費者懷疑產(chǎn)品的品質(zhì)；想提高利潤，價格又定得太高，遠遠超出消費者的預期。因此，制定貼切當?shù)禺a(chǎn)品價格，消費者滿意，又有利可圖的價格，才能打開銷量贏得利潤。

三、給人“賓至如歸”的感覺，把貨換錢

    涂料加盟代理店里的銷售人員跟客戶有著最直接的接觸，他們負責給客戶介紹需求產(chǎn)品，答疑解惑，細致周到、熱情真誠的服務態(tài)度更能贏得客戶的信賴。由此可見，這些銷售人員對于涂料加盟代理店盈利與否起著非常關鍵性的的作用。

    為了提升店面效益和利潤，涂料加盟代理商應該對銷售人員進行全面的銷售培訓，提高他們的銷售素養(yǎng)和銷售能力，多學習營銷技巧，懂得如何挖掘市場需求，全面掌握自己銷售產(chǎn)品的信息，為客戶解決疑問，爭取客戶好感，提高店面下單率。