油漆代理的營銷何為“營”何為“銷”？
來源：箭牌漆??????2018/9/26 12:34:34??????點(diǎn)擊：
市場營銷，是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多油漆代理商需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多油漆代理商的需求，從而讓他們深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買或達(dá)成合作的過程。
油漆代理在營銷活動(dòng)中，存在從代理商到消費(fèi)者之間的中介，如銷售經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)、分銷商等都是營銷中介，他們營的是“口碑”，銷的是“產(chǎn)品”。
油漆代理要實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，往往要從兩個(gè)方面發(fā)力：
一是油漆代理對(duì)最終消費(fèi)者發(fā)力，通過對(duì)最終消費(fèi)者的影響，來培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)某個(gè)產(chǎn)品、品牌指定購買。當(dāng)客戶這種指定購買的偏好體現(xiàn)出來之后，漸漸地把銷售市場打開，這是一種“拉試”策略，是營銷活動(dòng)中的“營”。
二是油漆代理直接對(duì)自己的中介發(fā)力，直接激勵(lì)分銷商、銷售團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)他們把產(chǎn)品、服務(wù)送達(dá)到客戶那里，這是一種“推試”策略，是營銷活動(dòng)中的“銷”。
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