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一、業(yè)務能力

      一個成功的創(chuàng)業(yè)者，自己本身就是業(yè)務的一把好手，而不懂業(yè)務的創(chuàng)業(yè)者，沒有能力進行業(yè)務判斷，亦沒有標準對業(yè)務部門的水平做出判斷，更沒有辦法對業(yè)務提出要求，最后很可能被所謂的業(yè)務高管“綁架”，誰讓您什么都不懂呢！

      工程漆代理開店，懂業(yè)務跟不懂業(yè)務，在工作上有著云泥之別，前者工作起來會很順暢，而后者工作起來則會很痛苦。

二、商業(yè)感覺

      商業(yè)感覺是一種可以被實戰(zhàn)訓練出來的直覺，一般體現(xiàn)于善斷，從趨勢變化到模式卡位，從目標取舍到業(yè)務常識，每項業(yè)務決策基本都是準確靠譜的。

      剛開始做工程漆代理，商業(yè)感覺好的創(chuàng)業(yè)者，知道什么時候該將就而什么時候該講究；商業(yè)感覺強的創(chuàng)業(yè)者，能看到別人看不到的趨勢，做別人看不懂的決策。所以，那些商業(yè)模式后來被證明有缺陷的代理店，往往跟創(chuàng)業(yè)者商業(yè)感覺差有關。

三、管理能力

      管理的作用是服務維護經(jīng)營發(fā)展，建立授權和管控體系，建立價值標準和考核機制，鎖住權責利，管理能力上限是管成果，下限是管成本；簡單來說，管理服務于業(yè)務發(fā)展，管事管能力管價值鏈，為業(yè)務制定結果標尺。

      在工程漆代理中，一些業(yè)務能力很強的創(chuàng)業(yè)者，往往過于強調業(yè)務執(zhí)行，而忽視了提升管理和治理能力，使代理店高速奔跑卻手忙腳亂，最后被自己“沒系好的鞋帶絆倒”。

四、治理能力

      治理是服務于組織結構，管人、管態(tài)度、管價值觀，治理會為工程漆代理團隊明確行為準繩。也就是管理運營一家代理店的規(guī)則，對于企業(yè)，則有人把它叫做建立現(xiàn)代企業(yè)制度。

      而治理能力則與業(yè)務經(jīng)營沒有任何關系，而是持續(xù)的組織結構和企業(yè)制度建設，價值觀與企業(yè)文化的制定，防危害和反腐敗，治理能力的上限是組織的自學習、自進化能力，而下限則是組織的自運轉、自糾錯能力。

五、戰(zhàn)略能力

      為什么有些既懂業(yè)務，商業(yè)感覺也不錯的創(chuàng)業(yè)者，設定了南征北戰(zhàn)的宏偉目標，結果卻顧此失彼，一敗涂地？因為他們不懂戰(zhàn)略，也不了解組織。

      對于工程漆代理，戰(zhàn)略是判斷自己能不能做？現(xiàn)在不能做的話，什么時候什么情況下能做？好的戰(zhàn)略是建立在對代理店能力、資源、團隊及競爭環(huán)境深入客觀了解的基礎上的。所以，戰(zhàn)略切忌有遠見而無支撐，不然不管什么人都能做戰(zhàn)略了。

六、經(jīng)營能力

      創(chuàng)業(yè)者的成功源于業(yè)務能力，而創(chuàng)業(yè)者失敗的原因，前期主要是業(yè)務能力，后期則往往是經(jīng)營能力。
      開工程漆代理店，各部門設置配置，人效標準制定，各項一二級指標的要求，各項費用的管控，資源的調度分配，資金獲取和使用的合理安排，存貨的風險控制，財務目標的實現(xiàn)，都屬于經(jīng)營范疇之內，有些代理店成本失控和現(xiàn)金流失，糾其根本，還是經(jīng)營能力不行造成的。