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      標準一：有差異（針對產品）

      所謂賣點，就是要能夠區別于競爭對手的，別出心裁或與眾不同的特色、特點，基于產品與生俱來的特點，通過營銷策劃的想像力、創造力來產生一種具有差異性的賣點。簡單來說，競爭對手做不到，競爭對手無法承諾，競爭對手還沒有宣傳出來的，而油漆代理您卻已經做到了，并且能夠承諾，您就應該率先提出來，這樣就可以搶占先機吸引客戶的目光。

      標準二：有實力（針對油漆代理）

      賣點，不可以是忽悠客戶的口號，而是一種強有力的承諾，不僅要經得起市場和客戶的考驗，還必須是自身有實力做到的。賣點要一開始能夠吸引客戶，還要在客戶熟知之后能夠留住他們，這就要求油漆代理以實力兌現賣點中給出的承諾。

      標準三：有價值（針對客戶）

      當油漆代理的賣點滿足“區別于競爭對手”和“自身有實力做到”這兩個前提條件的情況下，一個成功的賣點必須是客戶需要的，站在客戶的角度是可感知、可衡量的，一句話就是這個賣點一定要有價值，能夠解決客戶問題，或者是符合客戶的渴求。

      油漆代理的賣點，是競爭對手沒有的，可以是產品，可以是服務，可以是價格，也可以是營銷策略……其實這就是一種突出自身競爭優勢的手段，成功與否就在于能否吸引客戶以及留住客戶。