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      經驗一：

      目前，社會經濟發展越來越快，各種工程項目越來越多，對涂料產品的需求非常巨大。而工程項目主要分為公共建設工程項目和民用建設工程項目。一般來說，公共建設工程項目找的涂料供應商都是比較大的，并且在價格上都比較便宜（大企業、大批量供應，價格當然也會更低），所以工程漆代理最好考察一下所選品牌企業的生產能力。

      經驗二：

      工程漆代理要充分利用好自己的人脈，找做公共建設工程項目的公司，爭取與他們合作。但是一般來說，很多做公共建設工程項目的公司，會通過招標的形式找涂料公司，并且很多都是內部招標，所以這種客戶是很難開發出來。然而，多跑跑他們的中層經理也是有好處的，能讓業務員在這個圈子里多認識人，利于業務員以“資源共享”為資本，在圈子里打開場面。

      經驗三：

      當然，做民用建設工程項目的公司也不能錯過，這也是開發客戶的一條好途徑。工程漆代理可以找地產開發商，他們的房子有些是精裝修的，會使用到涂料，找這些地產開發商溝通合作，前提是需要提前確認哪些地產開發商是準備建造精裝修的房子。

      經驗四：
      工程漆代理開發客戶，還可以將眼光放在鄉鎮里請人動手搭建的房子上，可以去找鄉鎮的鎮長、鄉長，跟他們商量搭建房子的時候，涂料應該怎么供應。雖然一般鄉鎮使用的涂料量很小，但生意做大做小都是開發客戶的路徑。