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      一、返利政策

      一般，防水涂料廠家會在特定時期，比如節假日，計算銷售返利獎勵，采用階梯式遞進的返利點政策，即達到不同的訂貨等級返利點相應也不同，關鍵時刻將返利用來刺激客戶不斷向新的目標沖刺。

      二、促銷、廣告支持

      從經驗上來說，廣告投放的效果是很不錯的，可以較大程度地提升銷售額。如今，年關將近，各大防水涂料品牌都加大了廣告投入力度，得到了消費者很大的反響，效果是極為明顯的。

      三、進貨獎勵

      年底做活動，防水涂料廠家會想方設法加大渠道促銷力度，直接通過額外的獎勵刺激經銷商進貨，比如買幾送一，比如直接返點，比如直接降價等等。面對這種情況，經銷商應該以市場容量、產品的季節性、銷售力等為主要參考依據來引進貨品，及時把握好廠家的促銷規律和動態，早作準備。

      年關是非常重要的時期，防水涂料廠家需要仔細分析，及時把握，充分利用好這段時間，爭取提高銷量。