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      客戶心理的要點：

      1、是否了解產品；

      2、是否認同和滿意產品；

      3、是否有購買需求；

      4、是否有購買意向。

      要點間的關系：

      1、客戶首先要了解產品，然后對產品認同，才能產生購買需求。對產品認同，再加上有購買需求，客戶才會有購買意向。

      2、客戶首先有購買需求，然后去了解產品，對產品認同后就容易產生購買意向。

      從以上兩種關系可以看出：藝術漆代理想讓客戶成交，就要同時具備兩個要點，認同產品和購買需求，兩者屬并列關系；而想要客戶同時具備這兩點，就要借助對產品的了解去實現。