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      1、缺乏自信

      缺乏自信的油漆代理往往對自己的工作沒有自豪感。在客戶看來，這樣的人無法給自己任何事業上助益，更遑論與自己攜手共創輝煌，缺乏自信，正是他能力不足的表現，聰明的客戶都不會選擇這樣的合作者。

      2、缺乏誠信

      油漆代理雖然能說善道，但業績不佳，因為他在客戶那里沒有什么信用可言。他輕易給了客戶承諾，卻轉個身就以各種借口推脫，或者直接否認，那么，在客戶心里他就被貼上了“毫無誠信”的標簽，客戶再也不會與之合作，這樣的事情還會傳到其他客戶的耳中，斷絕了其他的合作之路，客戶只會越來越少。

      3、缺乏毅力

      油漆代理之所以業績不佳，其中一個毛病便是容易氣餒，半途而廢。業務是一場馬拉松賽跑，需要長期“抗戰”，需要堅持，僅憑一時沖動是無法成功的，所以毅力便是這場賽跑勝利的關鍵。

      4、缺乏關心
      油漆代理要成功營銷，關鍵在于他能否抓住客戶的心，對客戶的關心夠不夠。他既要通過察言觀色了解客戶的微妙的心理，也要懂得選擇在恰當的時機采取行動，以確保生意能夠順利成交。因此，這就需要對客戶的情況了如指掌，只有關心客戶，才能更好地把握和創造機會。